Onderhandelen

Geef nooit korting

In 'Geef nooit korting!' vertelt Jos Burgers hoe u - aan de hand van tientallen prikkelende adviezen - met prijsdruk omgaat. Op zijn typische manier vol humor…
Meer info

Sociale onderhandelingen

Helaas, dan is het zover… Nieuwe cao’s moeten onderhandeld worden, een klein conflict groeit uit tot een staking, het sociale overleg
Meer info

Onderhandelen en communiceren met vakbonden

Sommige onderhandelingen kiest u niet.  Sommige onderhandelingen gaat u liever uit de weg. Van sommige onderhandelingstafels kunt u ook niet weglopen.  En…
Meer info

Onderhandelen als het heet wordt

Wat doet u als uw onderhandelingspartner plotseling wegloopt? Hoe weet u of iemand bluft? Hoe gaat u om met emotionele chantage? 

Voortaan heeft u altijd een oplossing
Meer info

De dirty tricks van het onderhandelen

Onderhandelen is een spel waarvan je de regels maar beter kunt kennen - de geschreven regels én de ongeschreven regels. Want…
Meer info

De pyschologie van de inkoper

Kent u de verborgen agenda van de inkoper die aan de andere kant van de tafel zit?  Weet u hoe die inkoper leveranciers evalueert?  Op wat…
Meer info